微速讯：敏感肌撑不起薇诺娜的百亿野心｜焦点分析
文｜贺哲馨
编辑｜乔芊
(资料图片仅供参考)
随着“投入最大、动静最小”的618落下帷幕，各家品牌忙着从不同的平台战报里挑选最好看的数据，向外界表示“我们还活得很好”。
薇诺娜就是其中之一。
6月21日，薇诺娜发布战报显示单品牌全渠道销售额为9亿，排名天猫护肤第九，是前十里唯二的国产品牌，另一个是排名第四的珀莱雅。不过薇诺娜并没有公布各个平台的具体销售额数字。
薇诺娜大促的大部分营收依赖天猫，此前大促也毫不避讳公布交易数据。比如在“史上最难”的2022年618，薇诺娜卖出了4.5个亿，有4个亿都是天猫平台贡献的。随后的双11，薇诺娜在天猫预售首日即破10亿，是唯一一个首日破10亿的国产美妆品牌。
根据第三方数据平台提供给36氪的数据，今年薇诺娜在天猫第一波预售期间的GMV为2亿元。
假如战报发布的口径也是一种姿态，薇诺娜看上去正在逐步与天猫脱钩。巧合的是，随着阿里大换血，“回归淘宝”也成为阿里电商的未来方向。相比大品牌，中小商家将得到更多的战略倾斜，薇诺娜显然不属于此列。
今年3月，贝泰妮联合创始人之一、非独立董事董俊姿离职。据美妆行业媒体青眼报道，董俊姿称得上是贝泰妮的“二号员工”。从最开始为公司招揽人才，搭团队，到接手品牌市场业务和后来的电商业务，董俊姿一路走来见证了贝泰妮和薇诺娜品牌的成长。
当高度依赖和增长乏力相遇
这个618，贝泰妮过得并不平静。
公开报道显示，五月十五日，深交所围绕存货规模激增、委托加工模式、委托理财变动、供应商集中度高、预付账款大增等方面对贝泰妮展开质疑。关键的质疑之一是，要求贝泰妮说明“0.91亿可抵扣亏损”的形成原因。
贝泰妮在半个月之后的回复函里将此说明为“公司对于新业务模式、品牌和产品的前期运营、研发等投入较大，从而导致部分子公司形成暂时性的亏损。”
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