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36星将 ｜对话白兔控股王傲延：不靠低价，还能怎么留住用户？

来源：东方资讯

「36星将」是36氪2023年推出的重磅直播栏目，每期定向邀请头部MCN、直播平台的操盘手及头部网红，聚焦直播行业的流量风向、机遇与风险。栏目旨在助力MCN从业者和品牌主匹配市场需求，开拓细分赛道，欢迎持续关注。


(资料图片仅供参考)

直播现场

自抖音上线以来，凭借其独特的短视频形式、个性化推荐算法和强大的用户粘性，吸引了大量用户和内容创作者，这也为MCN提供了更广阔的市场。但随着新机构不断涌现，外部环境时刻变化，MCN机构同时面临着内容创新、广告变现、法律合规等多方面的挑战。直到今年4月，MCN赛道迎来了国资的首次投资，这是否意味着MCN行业这辆高速行驶的列车驶过了蛮荒地带，即将抵达更加规范化的下一阶段？

国资在MCN赛道的第一笔投资给了白兔控股，为什么是白兔？

「36星将」对话了白兔控股创始人/董事长王傲延，作为一家一站式品牌、营销、电商服务提供商，白兔控股已经建立起“达人业务+全域电商+全案营销”三大业务板块，并已成功孵化包含“骆王宇”“特别乌啦啦“张喜喜”等高种草，带货能力头部KOL。目前白兔签约合作超过1000+，涵盖美妆、母婴、剧情等多赛道，全网粉丝覆盖超5亿。在今年的“抖音电商MCN机构榜”上，白兔控股更是4、5、6、7四个月持续稳居综合实力榜榜首，到底是哪些因素贡献了这一成绩？

本期「36星将」，王傲延对我们知无不言，分享了很多自己的思考和实践。

我们重点探讨了以下几个问题：

1、为什么白兔能获国资首次对MCN赛道的投资？

2、进入抖音后，在赛道选择上，为什么会选择当时已经有头部李佳琦的美妆赛道？

3、现在除了李佳琦之外，还有绝对意义上的头部吗？怎么看待抖音、淘宝平台头部的诞生？

4、既然抖音是个内容平台，内容同质化在所难免，如何避免同质化这个问题？

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