当前热门：特别聚焦丨仅剩3人的二手房中介3年“变身”200人直播卖房团队！长春楼市营销模式何以迅速转型？

2022-08-11 21:37:28 来源：东方资讯

本文转自：中国吉林网

(资料图片仅供参考)

姚廷没有想过会有这样一天，自己在粉丝只有十几个人的快手账号进行的首场卖房直播，就能吸引90多位观众，涨粉200多人；令她同样没想到的是，2018年时只剩下3个人的二手房中介公司，如今能成长为拥有200多人的直播卖房团队。

在收获首次直播的喜人效果后，姚廷便决定开始尝试在短视频平台卖房，成了吉林长春第一个在快手卖房的人。拥有多年房产从业经历的姚廷将自身经验与直播相结合，同时不断推出短视频作品，她的快手账号“姚姚说房”也慢慢经营起来，发展至今已有8.8W的粉丝量，其中绝大部分都是长春同城的短视频用户。

凭借着专业的房产知识和爽快诚信的风格，姚廷受到众多用户的喜爱和信任，房产生意也蒸蒸日上。在2019年，姚廷带领团队多次通过快手直播组织购房团购，帮助了近千位客户找到理想房源，也让众多房产从业者看到了在短视频平台上的发展新机会。

初入平台直播卖房，用心比用脑更重要

在2018年，众多租房平台APP进入房产领域，留给小中介公司的房源和客户越来越少，姚廷的线下二手房中介生意下滑严重，到了近乎走投无路的境地。偶然之下，姚廷开始尝试通过短视频平台讲解手上的二手房，“我没有别的特长，就在快手直播讲房子”，就这样，姚廷变成了一位快手主播。

直播间观众的热情超出了姚廷的预期，姚廷也发现，相比二手房，观众们对新房更感兴趣，姚廷便对症下药，恶补新房源的相关信息。位置、物业、价格、优缺点，姚廷知无不言，当晚进行楼盘讲解，第二天就有客户联系姚廷看房，直接成交。

如此高效率的交易更让姚廷下定决心，要做好短视频账号的运营。相比于其他房产主播，姚廷的特点在于她的真诚。在账号内容构建中，姚廷也始终将真诚待人贯彻到底。谈起账号的人设风格，姚廷直言道：“没有经过什么研究，就是按照我的风格。”

作为一名房产主播，用心、专业、接地气使姚廷不断吸引新的客户和粉丝。姚廷认为，对一名房产主播而言，用心比用脑更重要，“要用心帮客户解决每一个问题，而不是天天想着怎么套路客户。”如何挑选房子、如何避坑、如何省钱，都是直播间内的用户真实且迫切的疑问和需求。

而“接地气”与“专业”这对看似矛盾的两点，也在她的直播中体现得淋漓尽致。在姚廷看来，直播要接地气，快手的直播更是如此。站在用户方考虑问题，把专业的内容讲得通俗易懂，才是真正的“接地气”，正如姚廷在快手账号的简介中写到的一样，用“百姓视角评房解说”。

无论是直播还是短视频，姚廷都坚持用“百姓视角”剖析房产。姚廷用通俗的语言讲解各类房产知识；针对不同购房需求为用户讲解各类楼盘，优势缺点悉数列出，不偏不倚。最真实坦率的性情流露，也为姚廷吸引了一批憨厚可爱、性格实在的粉丝群体。

直播为了卖房，也不仅只卖房

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