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抖音奇妙派对：低欲望社会下的奇妙体验 天天简讯

来源：东方资讯


(资料图片)

相比过去几年的618全民购物热潮，今年不少消费者选择了更冷静的姿态，没有提前加购、没有卡点蹲守，有的减少了购物的数量、有的降低了购物的预算……传统的大促模式，似乎很难再激起年轻人的购买欲。

而对于商家而言，作为商家“年中大考”的618，今年的难度比以往更升了一级。

从宏观视角看，背后的原因之一，是社会整体的消费观念转向。

日本消费社会研究者三浦展在其作品《第四消费时代》里提到，日本社会在经历以中产阶级消费为中心、以家庭消费为中心、以个人为中心的不同消费时代后，已经进入了强调共享、特色和舒适，满足个人需求的第四消费时代，如今正在向第五消费时代过渡。以日本的历史轨迹作为参照，中国消费目前也面临从第三消费时代向第四消费时代转型的变局——当下，人们对消费变得越来越“低欲望”。

多份国际咨询机构的消费者调研报告也显示，尽管2023年是公认的消费复苏之年，但在不确定性依然存在的背景下，国内消费者的消费观念和消费行为普遍趋向务实和理性，他们往往会基于全面的探究和比较做出购买决策，减少生活必需品之外的冲动消费。

从商家的角度看，疫情延宕三年后，一些商家仍面临预算吃紧的问题，还有一些商家预算充足，但做需要花钱的决策时相比以往变得更谨慎。如何才能找到更大的确定性，把每一笔预算都花在刀刃上，是众多商家的共同心愿。

在上述背景下，还能不能让消费者和往常一样“买买买”，变成了一件令商家集体头疼的事。

但挑战往往与机遇并存，商家依然可以找到突围之道。一方面，中国拥有全球规模最大、最具成长性的中等收入群体，在多国中等收入群体出现不同程度萎缩的情况下，中国的“中产”持续坚挺，而他们的存在意味着中国消费依然具有高度韧性。另一方面，尽管商家可能普遍的感受是“生意变得难做了”，但这本身也是一种筛选——只有顺应时代潮流，弄清楚新的消费者在哪里，同时不断加强本身的数字化竞争力、打通新的消费场景和体验的商家，才能立于不败之地。

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