轻奢画的饼,中产吃不下了
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作者:昭晰
香奈儿再度被传涨价之际,轻奢彻底卖不动了。
香奈儿传出九月将涨价23%的消息,中号CF(Classic Flap)将从74900元直升81900元。这款王牌产品从2019年11月的42600元一路涨价至今,到即将突破8万元大关,昭示着香奈儿定价策略进一步逼近爱马仕。
香奈儿并非孤例。近年来,爱马仕、LV、Dior等高奢频频提价,LVMH直接提出年收入300万以下算无收入人群,属于应被剔除的客户群。持续“洗”掉中产,保持整体产品重心偏向高端,进一步满足超高净值客人的心理满足成了重奢共识。
此举颇有成效。富人们出手阔绰,高奢业绩扶摇直上,大有破竹之势。2023上半年,爱马仕收入达66.98亿欧元,同比增长25.2%;LVMH营收达422亿欧元,同比增长15%;Prada集团销售额22.32亿欧元,同比增长20.5%。
与此同时,轻奢彻底卖不动了。两大轻奢集团Tapestry和Capri都在苦苦挣扎中。8月17日,Tapestry(由COACH,kate spade 和 Stuart Weitzman 组成)宣布2023财年全年集团销售额无增长,2024财年预期也尽显悲观。而Capri (由MICHAEL KORS,VERSACE 和 JIMMY CHOO 组成)的市值从 2014 年初 200 亿美元的峰值急剧下降,跌跌不休,至今已达60.4亿美元。
究其根本,是大规模消费降级后,低收入人群已经无法撑起轻奢消费的主力。Tapestry首席执行官 Joanne Crevoiserat 上周在财报后电话会议上直言:“低收入人群面临压力……并且选择更加丰富。”
以往还能往上够一够高奢的中产们,现在买不动香奈儿,也不愿自降身价买Coach。他们索性投入了始祖鸟和lululemon的怀抱,标榜自己的户外特质。更有甚者,优衣库饺子包、龙骧DIY成了新风潮,各大博物馆、美术馆的帆布袋也比一只入门级奢侈品包袋更能彰显个性。这些商品背后通通暗示着一句话:
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