天天快消息！直播带货要探寻正确助农途径

2022-09-29 07:40:26 来源：东方资讯

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本文转自：中华工商时报最近，知名主播辛巴与东方甄选主播董宇辉的玉米价格之争，引发了公众的广泛关注，原因就是辛巴将自己收购东北玉米低价位品种的价格作为参照物，以此攻击对手价格“昂贵”，无形中给受众造成了东北玉米成本低廉的错觉。由此引发直播如何助农的话题。

的确，如辛巴所言，董宇辉卖的玉米价高，但溢价部分似乎无法落到农户身上。而处处以“农民的儿子”身份自居的辛巴以自己七毛钱一根的收购价衬托对方价格高，实际上是以偏概全，致使许多东北农户直播间销量下滑，甚至有农民被辛巴粉丝辱骂现象。

随着农业科技的发展和消费者需求日益多样化，玉米的形象早已不是挂在农家院墙上的一根根棒子了。除了用作粮食的籽粒玉米，还有青贮玉米和鲜食玉米等，籽粒玉米价格长期徘徊在一两元上下，这样来看，一根玉米的确有可能7毛钱左右。但鲜食玉米可就高多了，在大都市零售市场3元一根也是普遍现象。此外还有青贮玉米等，用作牲畜饲料等领域。不同玉米对土壤、种植环境要求不同，其中鲜食玉米成本就比较高，在销售环节还有保鲜要求较高的特点，等等，无论在成本或者消费特点方面，鲜食玉米价格都高出其他品种许多。

这一根玉米的争执，实际上是直播电商潮流中的一朵浪花。直播电商正在经历大浪淘沙的过程，随着一些知名的头部主播遭遇滑铁卢，直播市场正在从急流浊浪流经平地缓流，泥沙沉落之后就是潭清水澈。靠炒作、卖丑、骂架等手段吸引眼球的行为，已经越来越让粉丝厌弃，而以知识普及和文化价值制胜模式正在兴起。当然，这方面的开拓者东方甄选也并非完美无瑕。谁都知道“谷贱伤农”的道理，但高价中究竟有多少留给农民，才是检验“助农”商誉含金量的标尺。

据悉，自新东方直播间东方甄选走红以来，其价格已多次受到消费者诟病。财报显示，新东方在线2022财年直播电商业务的毛利率为37.8%，而这还是东方甄选爆火前的数据。为什么能这么高？据报道，东方甄选卖的是贴牌玉米，其鲜食玉米的包装袋显示，生产商是吉林省农嫂食品有限公司，同样的产品，后者在自己的品牌旗舰店中售价不足4元。也就是说，东方甄选卖一根玉米至少挣2元。

农业产品品牌化是农民致富的重要途径，但农产品产地分散、生产主体多元、品类繁多、标准杂乱等特点，使得农产品品牌化难度比工业品高得多。因此在这个过程中，直播带货能够发挥传播品牌和直接连通产销的优势。直播业者要珍视这个机遇，树立与“三农”同呼吸、共命运的从业目标。当前，直播带货行业的确规则欠缺，但只要从业者真正树立与其共进共退、荣辱与共的决心，并不难找到正确的发展路径。市场经济的一般原则，在所有领域都是通行的。经济领域的法律法规，也具有普遍性，见微知著，举一反三，由此及彼，并不难为如何行事找到方向。

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